2020年，面对全球新冠疫情蔓延带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境，在管理层的带领下积极统筹疫情防控和经营发展，严格落实地方政府关于疫情防控有关要求，稳步推进复工复产，紧密围绕着年初制定的发展目标，有序开展各项经营工作；紧抓国产替代和自主可控机遇，加强军工项目建设，同时不断拓展民用市场，推出基于PHM的设智能维保管理平台，为客户提供专业定制化的设智能维保管理及远程看护服务，进一步实现产品供应商向系统解决方案供应商的转变；此外，为应对绿色发展战略，凭借多年积累的技术优势，成功研发推出应用于新能源、新材料等领域的电化学测试分析系统，三综合试验箱赢得客户和市场认可。三综合试验箱

　　报告期内，实现营业收入20526.85万元，比上年同期上升15.49%；实现归属于上市普通股股东的净利润5035.66万元，比上年同期上升65.50%。

　　以“抗干扰测试技术等为核心竞争力、智能化测试仪器产品为应用主线、整体测试技术解决方案及增值服务为延伸方向，自主创新、系统创新、持续创新”为整体研发目标。以市场需求导向对研发体系进行调整优化，进一步提升团队研发效率，保证研发质量；加强技术基础管理和流程规范，加快技术管理信息化平台建设，加强技术标准化建设，优化产品技术总类。在持续改进和升级现有主导产品的同时，紧跟工业互联网迅速发展的大趋势，加大新产品和新技术的研发力度。

　　测试仪器部分：为了更好的应对国际复杂形势，东华测试已完成低速和高速两个系列纯国产化数据采集系统的研发，并通过了与其工作环境对应的振动、冲击、高低温、湿度等环境适应性试验，即将投入小批量生产；继续优化现有产品，在保证性能指标不变或指标更优的前提下对部分产品进行降成本处理，完成了DH5907G桥梁实验模态测试分析系统的研发，进一步提高该产品在桥梁、建筑领域的竞争力，即将进入设计定型阶段。完成DH5902G坚固型数据采集系统的性能优化和提升，对原有DH5902N进行升级换代，提升市场竞争力，已经进入小批量生产阶段；完善结构状态监测和旋转机械状态监测系统，集中式系统DH2002和DH2004已经批量上市获得市场的一致认可，分布式系统DH5971系列也进入小批量生产阶段，并在部分客户处进行试用部署；继续完善电化学分析仪，进行小批量生产，部分仪器已在客户处试用，并已开始进入销售环节。

　　传感器部分：优化改造传感器生产线，提高了传感器的生产供应能力；进一步加大传感器的研发的投入。对多款传感器系列进行性能升级，提高产品性能和竞争力，同时应对市场需求，开发出大量新品，482℃高温加速度传感器、带自检功能的加速度传感器及多款力传感器、微型三向振动传感器、工业振动传感器等都已经进入量产状态，智能交互式传感器也进入试制阶段。

　　软件部分：继续优化东华测试DHDAS软件平台，增加多种专用分析模块，进一步提升软件竞争力；继续完成东华测试全新数据采集与分析软件平台的研发，模块化设计，全新人机交互界面，更加流畅的软件操作逻辑，进一步提升产品市场竞争力；东昊测试推出了基于B/S架构的CMA3.0旋转机械状态监测软件和设运营维保软件平台，具有档案信息管理、巡检管理、在线管理、无线监测、运行状态、诊断工具、检修管理、统计报表、轴承库管理、系统维护、维保管理等功能，24小时“保姆式”维护，精准锁定故障设，定时掌握零部件损耗，有效减少停机维护时间和成本，为安全生产保驾护航。

　　在研发和市场结合方面重点以市场需求为导向，以客户满意为宗旨。应用支持紧贴前端市场，进一步完善梯队式的市场队伍建设，按照不同客户业务模式组建专门的市场团队，推动需求管理项目的实施，提高体系的需求管理能力。市场部门通过利用现有资源挖掘更多市场空间，大力发展新客户。通过微信平台成立用户互动平台，收集客户反馈信息，征询客户意见，持续提升客户使用体验，及时解决使用中存在的问题，并融合到新产品研发和产品升级需求中；充分应用CRM移动端，提高销售的效率、机动性及客户需求响应即时性；组建各区域本地项目经理及技术支持专业队伍，以进一步加强各网点服务能力，确保售前、售后服务及时、高效，提高客户满意度；持续改进客户培训制度。扩建互动式产品展示厅，构建客户快速体验平台，加深客户对产品的认知和理解，促进客户解决方案的形成。

　　始终重视人力资源建设工作，积极构建人才发展体系，加强核心骨干人员梯队建设；进一步健全了绩效考核评价体系，持续推进薪酬体系改革，采取灵活多样的激励形式，以“贡献者”和“奋斗者”为导向，有效提高了员工工作积极性和创造性；营造有利于人才创新的企业文化，增强员工的凝聚力，提高人才竞争力。

　　报告期内，严格按照《创业板上市规范运作指引》、《上市募集资金管理办法》等有关规定，进一步规范了募投项目建设的内控机制，本着确保资金使用安全和提高资金使用效率的审慎原则，切实有效用好募集资金。募投项目“机械设与装置运行状态监测系统项目”、“测试技术中心项目”，根据项目实施的实际情况放缓了募投项目的实施进度并对项目进行延期。募集资金使用中未出现改变或变相改变募集资金投向和其他损害股东利益的情形。

　　报告期内，结合经营管理工作的具体需要，细化责任分工；继续遵守公平、公开和诚信的原则，建立健全可操作性强、责权利明确的管理治理规则，保证内控的实施；增加透明度，提高信息披露标准，促进与投资者之间长期、稳定的良好互动关系，争取实现价值和股东利益化。二、核心竞争力分析

　　经过不断的研发和技术积累，掌握了结构力学性能测试领域的相关核心技术。拥有各类授权专利及软件著作权62项、软件产品26项及多项核心技术和自主产品。拥有的核心技术主要包括小信号放大抗干扰系统解决方案，桥梁及大型建筑模态实验解决方案，结构的强度、动力学测试解决方案，隔离型高精度测试解决方案，超高速数据实时传输技术，信号的数字化专业处理技术，智能导线技术，无线同步数据采集技术，超动态范围信号测试分析技术，结构力学测试参数校准技术，力学性能测试传感技术，高性能电化学测试分析技术；其中结构力学性能测试系统的核心技术“小信号放大抗干扰系统解决方案”是的传统优势，已完成了多项严重干扰环境下的测试任务，能够耐受恶劣强干扰环境，得到准确的测试数据，为我国重大科研项目的设施做出了重要贡献。

　　拥有行业的产品快速研制能力，具为用户研制各种特殊用途的测试分析系统及提供交钥匙工程的研制实力。已形成一套快速响应的管理机制，团队专业分工明确，配合默契，开发高效。紧密跟踪先进的电子应用技术、无线通讯技术、数字信号处理技术、物联网技术、AI及大数据云计算技术，组合应用高性能芯片、标准化开发平台，基于用户需求形成总体设计方案，将积累的多项核心技术进行组合创新应用，以满足不同客户的特殊测试需求。建立了仪器结构金加工、数控PCB焊接系统、电装联、调试及校准检测等产品实现平台，具传感器及仪器产品的完整生产能力。产品线完整、品类齐全，可提供大规模专业化测试系统的交钥匙工程，在国内同行中技术水平、经营规模均处于地位。

　　在二十多年技术成长和数以万计用户使用经验积累的基础上，培养了一批专门从事结构力学性能测试仪器软硬件研发、生产并提供应用支持和技术服务的技术队伍。目前已形成一定规模的技术密集型团队，专业覆盖力学分析、仪表结构工艺、传感器技术、模拟数字电路、智能化仪表、电化学分析、计算机软硬件开发技术、测试技术、信号分析与算法理论等领域。研发人员知识结构合理，团队稳定，具多人、多专业的团队研发能力。主要中高层管理人员均为专业技术出身，同时科技委员会外聘的国内结构力学、振动测试、故障诊断、电化学分析等专业的权威专家对技术人员进行定向指导和培养，促进了整体技术实力的不断提高。

　　具有专业的应用服务技术能力。组建了一支覆盖力学、机械、土木、应用数学、数字信号分析处理、测试技术等相关专业，具有试验方案设计、现场试验组织、故障诊断、校准检测等经验的复合型应用支持和服务人才队伍，为国内多项重大试验提供了应用产品和解决方案，解决了诸多现场疑难问题，应用技术水平已处于国内地位，服务能力和质量在本行业形成了良好口碑。

　　通过多年持续投入，现已形成由销售经理、项目经理、技术服务和咨询专家组成的专业服务团队，可以为客户快速及时提供全套的试验解决方案、仪器操作培训和解答工程测试中的疑难问题，可以帮助客户完成重要的现场测试任务。定期举办用户培训班，旨在帮助新老用户更加快捷地熟悉并掌握仪器设操作、设维护、软件使用等知识，提高用户使用仪器设与软件的熟练度以及解决实际问题的能力，将仪器设的应用能力发挥至化。

　　配了现场技术服务人员和电话、网络客服专员和微信小程序在线客服系统，各大区办事处均设有技术服务专员，用户可通过各种途径反馈服务需求，统一调度分配，力求以快的速度对客户的需求进行响应。可根据用户需要，为客户提供全天候的软硬件维护和升级以及技术指导。

　　根据市场和客户需求不断开发新产品。目前，已拥有完善的产品系列。产品按照功能分为静态应变测试分析系统和动态信号测试分析系统两大系列，为适应不同行业的现场应用需求，研发了多规格多类型的产品，如便携式测试系统、手持式测试系统、无线测试系统、坚固型测试系统、微型测试系统、分布式网络动态测试分析系统、隔离型高性能动态测试分析系统、大型结构实验模态测试分析系统及工业现场状态监测系统等。此外，基于多年的技术积累，推出了基于PHM的设智能管理平台和电化学分析系统，进一步丰富了的产品线，广泛应用于国内航空航天、重大装、大型建筑、轨道交通、新能源汽车、水利工程等国家重大工程和重点实验场合。

　　为满足不同行业用户的应用需求，根据不同的行业信号分析方法和信号处理技术，开发出多种软件产品，代表性产品包括信号测试控制与分析软件、结构动力学测试模态分析软件、纯模态软件、扭振分析软件、结构疲劳分析软件、设巡检管理系统软件、旋转机械阶次分析精密故障诊断软件、健康管理及评估软件、声学识别定位分析软件、电化学分析软件及大数据可视化采集分析APP软件、程控自动校准软件等。软件产品功能丰富，可以满足所在行业的大部分用户和现场试验、数据分析的需要。

　　多年来通过不断的技术开发和经验积累，产品不断完善，在行业中形成了良好的口碑和信誉，在国家重大装、航空航天、土木水利工程、交通能源、船舶海洋工程兵器、汽车工业、冶金石化、电子电器、新能源电池、高校科研行业积累了一批高端客户，形成了良好的品牌效应。

　　国家重大装领域客户主要有：中国船舶重工集团下属研究所、中国核动力研究设计院下属研究所等。

　　航空航天客户主要有：中国运载火箭技术研究院北京环境强度研究所、空间电子信息技术研究所、中国商用飞机有限责任、中国商用航空发动机有限责任、卫星工程研究所等。

　　土木工程领域客户有：中国建筑科学研究院、中冶建筑研究总院、中交公路规划设计院有限、交通部公路科学研究院、交通部水运科学研究院、交通工程检测中心、葛洲坝600068）集团试验检测中心、中交路桥技术有限试验检测中心、苏交科300284）集团股份有限、广东省建筑科学研究院等。

　　机械制造业客户主要有：沈阳黎明航空发动机集团有限责任、中国燃气涡轮研究院、中国农业机械化科学研究院、沪东重机有限、国家工程机械质量监督检验中心、山河智能002097）装集团、三一重工600031）、中联重科000157）、徐工集团、中国铁建601186）股份有限等。

　　交通能源用户主要有：中国铁道科学研究院、中国铁路通讯集团、南车株洲电力机车有限、中国中车601766）股份有限、中铁西南科学研究工程检测中心、北京中铁通电务技术开发中心、哈尔滨铁路局、中国电力科学研究院、中国石油天然气股份有限、中国石油集团钻井工程技术研究院、中国管道研究院（廊坊）、中海油惠州炼化有限、中海油能源发展股份有限等。

　　汽车工业领域用户主要有：比亚迪002594）股份有限、上汽通用汽车有限、东风汽车600006）有限、中国汽车集团、安徽江淮汽车600418）集团股份有限、陕西汽车控股集团有限、中国青年汽车集团、沈阳捷通消防车有限、邦迪汽车系统（长春）有限、山西大运汽车制造有限、江铃汽车000550）集团实业有限、中国汽车研究院等。

　　电子电器领域客户主要有：中国电子科技集团、华为技术有限、联想集团、电气601727）集团电机有限、广州日立电梯有限、奥的斯电梯有限、珠海格力电器000651）股份有限、杭州海康威视002415）数字技术股份有限、青岛海尔集团、AO史密斯（南京）热水器有限等。

　　高校科研用户主要有：清华大学、北京航空航天大学、南京航空航天大学、哈尔滨工业大学、西北工业大学、中国科学技术大学、浙江大学、天津大学、南京理工大学、西南交通大学、交通大学、同济大学、哈尔滨工程大学、大连理工大学、中南大学、东南大学、西安交通大学、河海大学、华中科技大学等。三、未来发展的展望

　　将坚持在主营业务持续发力：在结构力学测试领域，进一步巩固市场领导地位，做大做强；在设的健康管理和运营维保领域，充分利用结构力学领域的大量积累，结合当前的大数据分析等新兴数据处理技术，构造可适配不同行业的综合平台，快速扩张；在电化学分析领域，聚焦电分析，材料腐蚀分析和新能源电池领域，通过高校市场的突破来带动重点行业的市场突破，快速占领市场。

　　未来，将继续致力于通过孜孜不倦的创新，为用户提供高性能、高可靠性的产品，限度地满足日新月异的工程测试需求；以严格的管理，及时、高水准的服务和不断提高的产品质量，确保用户满意；全力打造民族品牌，为国家科学技术的进步保驾护航。

　　坚持按既定的战略稳步推进各项经营管理工作，全年各项重点工作安排如下：

　　以“抗干扰测试技术为核心竞争力、智能化测试仪器产品为应用主线、整体测试技术解决方案及增值服务为延伸方向，自主创新、系统创新、持续创新”为整体研发目标。

　　在智能化结构力学性能测试仪器方面，以拓宽应用领域、提高系列产品的可靠性、标准化和智能化水平为研发目标，抓住“十四五”规划提出的构建结构合理、先进管用、开放兼容、自主可控、具有国际竞争力的现代产业技术体系，加强产业技术基础能力和试验平台建设，面向国家重大需求加强高端科研仪器设研发制造，提高科研装自给水平的行业战略发展机遇，开发高性能科研实验类产品、优化设计试验仪器类产品及国防装配套等结构力学性能测试仪器。

　　传感器方面，开发高温、高冲击等高性能传感器，替代进口，打破进口技术垄断；研发自动校准功能，提升传感器制造的智能化水平；同时拓宽传感器种类和规格，推出可靠性高、应用范围广的工业级传感器，缩小与进口传感器的差距，满足工业物联网对传感器的需求。

　　在软件平台方面，以开发多平台应用、模块化、专业化的软件平台为目标，提高软件可视化与人机交互水平，形成简单易用、引导式操作、行业适用性强的应用软件系列，满足不同行业的测试需求，从而拓宽整个测试仪器的应用面。

　　在整体测试技术解决方案及增值服务方面，以满足客户个性化、多元化需求为研究目标，量身定制解决方案；建设公共技术服务平台，大力发展生产型服务业务，提供专业化的测试、检测及校准服务。

　　以测试仪器产品线为基础，通过与客户或相关单位互动合作开展应用研究，迅速提高在各领域的应用研究水平；引进先进设计工具，提高设计质量及效率；扩大测试仪器产品线的应用领域，寻求高速发展的突破口。

　　产品发展的方向是对现有产品线进行归纳、优化，提高系列产品的标准化水平；延伸开发多元化应用软件，拓展产品应用领域，满足不同层次的市场需求。包括推出高可靠性要求的国防军工科研类产品，提高装智能水平的机载、车载、舰载等装在线监测类产品，加大设结构健康监测、健康诊断、腐蚀检测、损伤识别、损伤预测以及健康管理方面的产品开发力度，通过集成创新、合作创新来开拓更广阔的市场领域。

　　加强总部营销服务中心的建设，在中心城市设立销售服务网点，扩大的销售团队和客户服务团队，及时为客户提供专业化、个性化贴身服务；定期举办测试技术研讨会及用户培训班，形成既有客户的粘着力；充分发挥东华校准检测公共实验室第三方服务平台的作用，提升专业化增值服务能力。

　　以“以人为本、人尽其才、携手发展、共享成功”为人才引进及团队建设目标，外部引进与自身培养相辅相成，注重培训、三综合试验箱学习及外部交流，打造学习型组织。充分发挥东华测试科技委员会的作用，聘请外部行业专家对口指导培养的专业领军人才，充分利用省级工程技术研究中心、软件技术中心等研发平台，通过柔性引进外部人才结合项目开发来培养工程技术人员。

　　充分发挥现有完整技术链、产品线及服务平台的优势，通过提升产品档次保持在结构力学性能测试领域的优势地位，以超越国际先进水平为目标，进一步提高与国际知名品牌产品竞争的实力。

　　始终跟踪应用先进技术开发本行业应用的新产品、开拓新的应用领域，期间投入大量的人力、物力和资金，目前在研发和试生产、试销售的产品有DH5907G桥梁实验模态测试分析系统、DH5902G坚固型数据采集系统、DH2002集中式低速在线无线℃高温加速度传感器等，因相关产品、技术开发项目技术含量高、投入周期长，存在新开发的产品成熟度可能达不到目标，市场推广进度不如预期，新开发的产品推广过程面临国内外同行的竞争，导致新产品、新项目投入产出风险。通过加强项目立项时的论证工作，提高研发项目管理水平，优化设计，降低成本，改进研发质量，提高新产品的可靠性等措施来降低、避免相关风险。

　　报告期内，为实现战略规划，继续扩大人才特别是高层次人才的引进，新人才队伍的建设和发挥作用取决于的经营决策、人力资源管理、风险控制等方面的管理能力，因此存在引进人才的文化认同、团队融入、人员流动等方面的风险。针对上述风险，将根据业务发展，优化管理队伍和管理架构，提升人力资源部门的团队能力及管理能力，开展企业文化和价值观建设，改进绩效考核机制、人才管理和激励约束机制等在内的管理体制和措施，降低人力资源管理风险。随着业务的增长，产品多品种、小批量的生产组织特征更加明显，加上定制产品多、年度销售分布不均衡，可能会出现局部环节的产能不足导致满足不了集中供货的风险，通过超前预测，常规产品足库存，寻找合格的供应商将部分工序外包生产，以腾出稀缺资源应对市场的短线需求，避免交货延迟风险。

　　面对当前错综复杂的国内外政治、经济环境，业务销售联络、原材料采购供应、售后服务等很多方面可能受到影响，对年度经营计划带来一定的负面影响。面对复杂的国内外疫情影响及长期发展的不确定性，通过加强人员培训增强核心竞争力，优化调整组织结构及流程提升内生动力，加大微信公众号等线上宣传力度等多种举措，来降低外部风险的影响，缓解影响持续稳健发展的压力。

　　为进一步提高市场占有率，巩固行业领导地位，销售费用、管理费用、研发费用等费用相应增加；劳动力成本不断上升；原材料成本上升压力加大。上述成本费用上升因素将导致经营成本的上升，对经营业绩产生一定影响。将通过产品改版提高标准化水平以降低单位产品的成本；提高产品生产过程的质量控制水平，扩大产品生产批量来降低生产成本，开发远程服务平台来减少服务成本；同时通过细化成本核算、控制费用等举措，降低成本费用上升压力。

　　作为技术型企业，自成立以来始终坚持自主创新，通过持续研发，已在专业技术及应用等领域开发和积累了多项核心技术，大部分核心技术处于国内或国际先进水平，这些技术是核心竞争力的主要体现。为保护技术机密，对部分适合申请专利保护的核心技术申请了专利；对于未申报专利的核心技术，通过加强核心技术保密制度建设，防止核心技术流失，同时与全体员工签订了保密协议，明确员工的保密职责。虽然采取多方面措施以防止核心技术的失密，但仍不能完全排除核心技术遭到泄密或被他人盗用的风险。一旦关键核心技术发生失密，将通过法律途径维护自身合法权利，但仍可能削弱产品在市场上的竞争力，从而对发展带来不利影响。

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　　迄今为止，共2家主力机构，持仓量总计280.22万股，占流通A股3.86%

　　近期的平均成本为13.51元，股价在成本上方运行。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　股东人数变化：一季报显示，股东人数比上期（2021-03-10）增长383户，幅度4.53%

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