是一个经济高度发达的城市，作为我国大城市中国国家中心城市，承载着经济、文化、金融、贸易等等相关的重任。同时也是的国际经济中心、国际金融中心、国际贸易中心和国际航运中心。还是我国的工商、港口城市，也是世界人口多的城市之一。位于中国大陆海岸线中部长江口，恒温恒湿试验箱拥有我国外贸港口和工业基地。的工业发达有很多的企业会选择在办，其中恒温控制器有限就是在建的之一。恒温是我国的制冷空调自控元件民族品牌企业。经过60多年的技术沉淀和发展，恒温已在制冷自控元件行业开辟出新的发展道路。

　　据制冷快报记者了解，恒温一直以其技术化发展道路在制冷空调自控元件领域拥有重要的席位，日前记者在中国冷博会现场有幸采访到恒温现任“掌门人”钱殷总经理。初见钱总时，钱总穿着一套蓝色的工作装，看起来既平易近人又朴素优雅。很难想象如此朴实和蔼高雅的钱总在规划上是如何运筹帷幄?钱总和记者面对面坐着开始这次采访，在采访的过程中，钱总的稳健干练的处事风格给记者留下了深刻的印象。

　　技术创新是企业生存和发展的基本前提。在当前新的国际国内环境下，加大技术创新力度，更是企业增强发展能力、应对市场竞争的必然选择。随着我国经济运行由供给约束转为需求约束，买方市场基本形成，企业面临全面竞争的发展环境，出现了利润率平均化和下降趋势，分化、调整、改组加剧，大型化、规模化和小型化、专业化竞相发展，不少企业进入“二次创业”或“再次创业”的新阶段。制冷空调自控元件行业也一样处于发展竞争时期，只有掌握核心技术才能够实现在发展过程中的飞越。钱总接受记者采访的时候，斩钉截铁的表示：“我们一直是走技术道路，在发展上我们不断追求突破，通过技术开发将让我们在竞争中更具竞争力，也能够鞭策我们做出更好的产品。”

　　谈到技术与发展之间的关系的时候，钱总告诉制冷快报记者：“我们是属于技术型，在产品的品质上，我们一直努力打造的产品，通过提高产品的性价比来赢得客户的信任和选择。目前，我国很多企业在产品技术上追求突破，我们也没有落后，这一次中国冷博会的主题是‘创新节能弯道超车’，我们生产的制冷元件产品一直也在围绕创新和节能进行相关的技术研发。现在我们的制冷元件产品已经实现了中国制造，我们也将一直坚持做民族品牌。现在我们也承担了很多国家项目的工程，我们肩上的担子很重，我们将通过员工的集体协作配合打造优质民族品牌企业。”

　　钱总接着向记者讲述：“我们从2005年改制后，在的研发团队建设上的投资加大，现在的研发团队人员大概占总人数的10%。我们走是的技术化道路，我们是国内一家掌握混合充注技术生产膨胀阀的企业，该技术与传统的单一充注不一样，该技术能够在任何工况下保持其运作的稳定性。我们恒温现在也已经获得很多国家相关项目的支持。政府也给予我们很多相关的补贴，高低温冲击试验箱我们和政府也长期保持着友好的关系，很多政府相关的部队、军工、船队项目我们也有参与开发。这不仅仅只是产品的开发，更是我们作为民族品牌企业发展的骄傲，我们也将踏踏实实的将产品做好，更好的为客户为我们的国家做出贡献。”

　　钱总说：“针对现在的发展情况，我们目前正在新建一个16000平方米的房，预计2015年将投入使用。我们希望能够在更好的环境内发展得更好。”

　　据制冷快报记者了解，恒温主要生产的制冷空调自控元件有：电磁阀、热力膨胀阀、视液镜、压差压力控制器干燥过滤器等等。恒温的产品和很多国内外大型的企业有密切合作关系，是制冷元件国产化的产品。那么恒温具体是如何实现制冷空调控制元件产品国产化?恒温现在市场发展情况又如何?

　　钱总面带微笑的向记者描述：“目前，我们的产品的出口占比逐年在增加，我们通过各种方式细分产品市场，生产出更加人性化的产品，做高品质的民族产品。现在我们已经和很多跨国建立了长期友好的战略合作伙伴关系，其代表有：开利约克特灵格力美的顿汉布什麦克维尔汉钟、中意莱富康美意、南京天加等等。我们始终坚信专业品牌的产品才能够在市场中更具竞争力。”

　　钱总在接受制冷快报记者采访的时候还表示，“现在我们产品的销售主要集中在国内市场其占有率达95%左右，剩余的5%主要是涉及产品的出口。我们的产品在国外主要销往美洲、非洲、韩国、澳大利亚、欧洲、东南亚等等地区。明年我们的国外市场开拓计划主要是集中开拓北美地区市场。恒温恒湿试验箱”

　　一个拥有明确品牌客户定位的，才能够在产品的设计和生产的过程中更有针对性，高低温冲击试验箱开发出更加适合客户使用的产品。在与钱总的交谈中，钱总多次强调恒温定位高端品牌、走技术化道路、竭诚服务每一个客户。恒温恒湿试验箱

　　钱总表示，高低温冲击试验箱“我们之所以发展迅速与团队的分工协作分不开，我们可以根据客户的需要为客户量身定做合适的产品;我们现在提供给客户的并不是一件简单的产品，提供给客户的更是一系列完善的设计服务。我们会充分通过前期的准工作，了解客户的需求，满足客户的需求，致力将打造为全球客户的采购点。”

　　谈到市场竞争问题的时候，钱总泰然自若的告诉制冷快报记者，“面对市场上激烈的竞争，我们首先明确其的定位，我们定位在高端品牌，不参加‘价格战’。我们的产品以质量和品质赢得客户的认同和选择。”

　　服务和售后在当今社会经济发展中的地位越来越重要，现在人们已经逐步接受精细化的服务和售后方式。据记者了解，恒温在服务和售后的问题上，特别注重售前服务。那么具体恒温是如何做的?

　　钱总津津乐道的说：“在产品的服务和售后上，我们注重售前的服务，在产品销售安装前，我们会对即将使用产品的客户进行相关的专业培训。在培训中，我们将为客户讲解产品的特色以及应用的范围领域和在使用的过程中可能会遇到的问题如何解决等。在产品的操作中会造成的误区问题，我们也将一一告诉客户，尽量减少客户在产品的使用中遇到的问题。我们也是通过产品的服务来赢得客户的认可。”

　　俗话说，酒香不怕巷子深，在当今社会已经落伍了，面对如今的经济发展趋势，各大企业想要获得更大的发展就必须多多推广自己的企业品牌，才能树立产品在行业内的影响力。钱总表示：“在产品的品牌推广和宣传上，我们会选择参加相关展会，通过展会能够提升品牌的影响力，也能够直接和的客户交流沟通，这对于我们获取准确的市场消息有重要意义。参加展会也能够开发更多的客户群体，通过客户之间的介绍，的口碑也越来越好。”

　　在人才的培养上，钱总介绍：“我们主要是通过内部进行相关的培养。来我们的员工都会参加一系列系统培训。我们也会为每个努力拼搏的员工提供好的发展平台，让员工在能够迅速成长。我们针对员工的素质的全面提高还开展了各个部门之间的相互交流学习机会。让员工在不同的部门了解不同岗位的职责和义务。让员工能够换位理解学会包容和理解。”

　　紧接着钱总表示，“我们实行人性化管理，为促进员工与员工，员工与之间的和谐发展，我们为的每个员工提供了一年一次的旅游活动，还给每个员工安排了宿舍方便员工之间的交流，我们还给年轻的员工提供了很多外训的机会，通过外训员工能够快速的提升自己。”

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