慧科技执行总裁纪学峰大约没想到，在去年突发疫情的情况下，零售端的业绩还能实现逆势增长，同比超过51%，突破2.3亿元。“要知道，去年5月前项目都不能进场施工。”纪学峰说。

　　但似乎也因为这场疫情，中国的城市居民在经历了长时间的居家后，对健康生活的认知提高了，“恒温恒湿恒氧”科技系统（简称“三恒系统”）作为一种系统性的健康人居解决方案，全面迭代了中央空调+地暖+新风系统的设组合，也随之受到越来越多消费者关注。慧科技正是国内分户式三恒细分领域的先行者与领导者，致力于将健康、舒适的生活方式带给千万户中国家庭。

　　按照官网的描述：慧科技是一家以技术为驱动，专注于推进健康人居技术迭代，推动健康人居产品普及的高新技术企业。从技术角度而言，慧科技的分户式三恒系统采用低温差辐射技术和全置换式新风系统，针对温度、湿度、空气洁净度进行全面调节，使室内温度常年保持在体感舒适区，并提供恒湿、恒氧的洁净空气，无温差、无风感、无噪音。

　　三恒系统并非新技术，早在20年前就被应用在国内房地产项目中，作为“科技住宅”的重要组成部分而存在。慧科技探索的是三恒系统从集中式到分户式的迭代，也就是将三恒系统从房地产项目中剥离出来，直接面向家庭用户进行规模化、商业化的应用，从而让更多家庭能够享受到健康、舒适的人居体验，这也正是慧科技董事长、创始人金锺在2015年创立的初衷。

　　如今的慧科技实现了沪宁杭的全面布局，将分户式三恒系统带入10省34市的众多家庭。截至目前慧科技累计已服务全国超300万平方米空间，并实现了在医疗、教育、办公、商业等多应用场景的突破，获得了广泛的认可与青睐。

　　纪学峰告诉财经，去年整体的年营收超过3亿元，疫情的考验对慧科技而言“机大于危”疫情爆发刺激了大众的健康人居需求激增，也加速了慧科技的数字化改造进程。在居家办公期间，慧科技借助全员直播、内容电商等手段保证了销售业务的正常开展；复工之后，慧科技逐步落地氚云CRM系统，将销售线索、客户签约、销售数据、售后服务等全流程管理全部转移至线月又上线了“慧粉+”小程序，其集线上商城、售后服务、用户互动等功能于一体，成为慧科技深度、长效运营高净值用户的阵地；小程序中还搭载了“项目地图”，直观展示慧科技全国项目分布（至小区）、施工进展及现场照片，实现了所有实施项目的可视化。

　　通过“员工上线、客户上线、销售上线、管理上线”，慧科技进一步提高了运营效率及服务品质。纪学峰自豪地表示，“可以说，在业内，慧科技是家也是一家将数字化做得如此全面的。”

　　据悉，慧科技目前的主要业务分为两部分，一部分是2C业务，占比70%左右，剩下30%则是2B的对公业务。

　　据纪学峰介绍，C端业务具有良好的现金流，因此慧科技在创业之初集中力量开拓C端市场，不仅为发展源源不断地“输血”，更让消费者建立起了“无三恒不豪宅”的认知。用户认知催生市场需求，市场需求驱动生产制造，慧科技希望通过这样一条C2M路径来影响开发商了解和选择三恒系统。

　　在解决了生存问题之后，慧科技从2019年开始系统化地开展B端业务，去年取得实质性突破，签约额超过1个亿。在对公业务上，慧科技倾向于选择和一些二三线城市的开发商合作，因为大城市地价高企，新房又有限价，成本压力让开发商在产品上创新的动力较小；相反，中小城市的开发商为了吸引客户需要提升产品力，三恒系统对于当地一些高端楼盘来说，是一个很好的溢价亮点。

　　尽管B端业务和C端业务起步时间和当前体量不同，但它们对慧科技的战略意义却同等重要，且相互补充。B端针对150-200平方米精装市场，主要是二三线城市定位高端的楼盘；C端则针对200平方米及以上毛坯房，聚焦一、二线GDP过万亿城市及其辐射区域，这里的消费者较早有消费升级的意识，在已经达成基本的住房面积需求后转向了对健康、双85试验箱舒适住宅的要求。

　　2B+2C两翼齐飞，将带动慧科技稳健发展。纪学峰预计，按照每年增长50%的势头，慧科技在3年内的规模大约可以达到10亿元，5年后可以达到20亿元。

　　在慧科技“一体两翼”的发展战略中，研发生产是主体，坚持自主研发与自主生产是慧科技与诸多三恒竞品的根本区别所在，也赋予慧科技“科技型”的属性。

　　三恒技术源自欧洲，这让许多人误以为用进口的全套设才是的。其实不然。纪学峰告诉财经，进口设并不一定完全适合，因为欧洲的温度、湿度、空气质量等都与国内大相径庭。此外，由于城市化进程中新建住宅体量的差别，三恒技术在国内的应用远超欧洲，大量的应用带来技术的不断更新迭代，在性上早已超越溯源地欧洲。

　　正因如此，慧科技坚定了自主研发的信念研发一套真正适合中国人使用习惯的分户式三恒系统，并非单纯的设拼凑或拿来主义。

　　2017年拿到A轮融资后，慧科技立即投资2800万元建设国内家也是一家分户式三恒系统研发基地，此后每年研发投入占比均达到10%-15%。2019年，慧科技E+产品上市，实现产品的局部自主；2020年7月，E+推出2.0版本，实现了产品的全线自主。截至目前，慧科技已经获得150余项专利，并被评为国家高新技术企业。纪学峰还介绍，今年慧科技将投资3000万建设工，告别代工，开启产品的自主化生产时代。

　　对于一家年轻的创业企业来说，重金投入研发、重资产自建工都需要真金实银，且回报周期长，但在慧科技看来，想要成为领导者，想要持续发展，这些都是值得且必须要做的事情。

　　纪学峰举了京东物流的例子。作为一家电商企业，京东完全可以做成轻资产，将物流外包，但刘强东却选择砸重金自建物流。多年过去，自营物流成为京东的一张。同理，早期慧科技将赚来的钱不断投入研发生产这些基础性工程，短期内也许看不到财务上的回报，但长期积累却形成护城河与竞争壁垒。“相比抄近路，我们更愿意一步一步走更难走的路。”

　　在选择中成长，在坚持中蜕变。回顾慧科技的发展历程，既有专注产品攻坚克难的逆流而上，更有把握健康人居消费升级的顺势而为。

　　自1998年“房改”以来，中国房地产业经历了近20年的快速增长，人均住房面积从不到10平方米增至超40平方米，城市居民基本实现了居者有屋。

　　一些业内专家认为，未来房地产业将面临两大趋势：刚需时代向品质时代转变，增量时代向存量时代转变。房地产市场供需将从一般的住房供应转向更注重绿色、健康、智能化，以满足人们对美好生活的向往。

　　在这样的背景下，越来越多的新中产及以上人群对于居住的需求已经从居住面积的改善转变为居住品质的提升，而这类人群正是慧科技瞄准的潜在客户。纪学峰判断，分户式三恒作为新兴细分领域，将吸引中央空调+地暖+新风市场中的一部分高端客户，随着产能扩大、双85试验箱成本下降，未来5年产值有望达到100-150亿元。

　　一枝独秀不是春，万紫千红春满园。这个百亿乃至千亿大蛋糕并非慧科技一家独享，纪学峰表示，分户式三恒目前还处于兴起阶段，要想发展壮大成为新兴产业，需要众多玩家尤其是有实力的企业进场，双85试验箱共同推广三恒系统，推广健康生活方式。“未来的三恒产业里有慧科技这样技术与规模的领导者，也有众多的参与者，还有大大小小的产业链上下游配套企业，就像一个热带雨林，物种多样，生态健康，生机勃勃，共同生长。”

　　对于未来3-5年的发展，慧科技执行总裁纪学峰信心满满。“一体两翼”战略将继续稳步实施，同时继续加强治理结构和组织建设。“我们当然有上市的计划，会积极对接资本市场，但这不是慧科技的终极目标，我们的愿景始终是让更多人享受到健康、舒适的生活环境。”

　　有一句话深入人心：种一棵树是十年前，其次是现在。从创立到现在，慧科技也在不断播种，不断收获。五年前，种下了一颗创业的种子，收获了“培育独角兽”“准独角兽”荣誉；三年前，种下了一颗技术研发的种子，收获了自主产品与诸多专利；如今，慧科技又种下了产业培育的种子，期待乘着健康人居消费升级的春风，在不久的未来见证一个全新的三恒产业生态圈的诞生。
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